据克而瑞数据监测，21城除上海外，前10个月宅地成交面积，占全年计划供应量的平均比例仅为52%，整体供应节奏偏缓。

按照这个进度，目测有的城市很难完成今年的供地计划。

苏州的土拍地块保证金比例，从50%下调至30%，土地款首付比例从60%下调至50%，并取消因超溢价而需提前支付尾款的要求。

南京在第三轮集中供地中，取消“不得联合报名竞买、不得合作开发，严格限制股权转让”的要求，房企资质由“二级或一级”下调至“三级及以上”。

无锡则调整购地资金来源要求，并延续“取消竞自持”的条款，为房企保留了一定利润空间。

至于“卖地大户”杭州，更是恢复了刚取消没多久的预公告，这表明房企可以在正式竞价前“勾地”。

同时，杭州还将第三批“勾地”的截止时间从11月10日延迟至11月18日，给房企足够的时间挑选地块。

毕竟调控的目的是为了稳定市场，而不是让市场一下子陷入冰点。

何况地产上下游关联行业众多，牵一发而动全身，硬着陆的代价谁也承受不了。

如果房企彻底躺平了，没有土地出让收入，最发愁的还是地方政府。

今年第三季度，全国35个城市的住宅用地成交总金额为1.08万亿元，同比下滑37.01%。

房企不拿地的直接原因，是没钱。

这就导致房企“借新还旧”的模式被打破，融资成了老大难问题。

虽说现在出台了一些信贷利好政策，可房企即使筹到了钱，也倾向于保障正常施工进度，尽快竣工回笼资金，拿地热情并不高。

房企担心的是：拿了地还能不能卖出去？能不能赚钱？

本来利润空间就已经被挤压，万一刚拿地就来个指导价和房地产税，岂不是血亏。

再加上马上年底，也不排除有的房企为了让财务报表更好看，对预算卡得很死，甚至暂停拿地。

一位房企的投资负责人告诉我们：“现在大家对市场的预期变了，低于5%的利润率，不如不拿地。”

房企的目标是利润，不拿地无非是没钱赚，而拿地了则可能亏钱。

在这种导向下，第三轮成交情况可能会略好于第二轮，但仍不能太过乐观。

我们跟多家房企的投拓人员沟通后发现，房企拿地的欲望，并没有因为门槛降低而增强。

对头部央企或地方国企来说，背靠大树资金充裕，趁着竞争较小的时候，以较高性价比获取土地，最终可能成为大赢家。

对稳健型的民企来说，拿地信心或许会有所提振，但最终还是得根据市场实际情况，实事求是地决定是否拿地，确保“有利可图”。

对于腰部及尾部房企来说，当下最重要的是勒紧裤腰带过冬。

尤其是已经出现债务违约的房企，很难指望金融放水侥幸过关，活下去比什么都重要。

总之，从首轮集中供地“狂欢”，到第二轮集中供地“流拍”，再到第三轮集中供地“放水”，土拍市场变了，政府也在变。

不过再怎么变，“房住不炒”的主基调不会变。

地产行业浮躁了这么多年，也该回归产品本质了。