2021年的冬天注定是地产人从业以来为数不多的“寒冬”之一。

在资金紧张、业务萎缩、组织优化、管理内卷的大背景下，年底公司召开的每一次会议都是暗潮涌动的“推锅”大秀。

在这样的会议上，或者大范围的复盘总结运动中，如何迎接营销条线发起的炮击？如何准备可以予以反击的话术？如何中肯地给营销提出建议？你势必需要做一些准备，这样才能在显示自身高度、担当、专业的同时，同时保护自己的免于“炮火”。

千万不要打无准备之仗。

理由：以前市场好，我们营销比较容易，坐在家里不动就有客户找上门，营销技能逐渐退化，相应的公司竞争力也随之减弱；

近年来，各行各业都呈现出年轻化的特点，我们很多年轻的管理人员，特别是营销口的管理人员从业年限相对较短，缺乏应对艰难市场环境的经验，当下正是磨炼团队意志、积累团队经验的最佳时机；

在伤害中形成的胜利经验，才能终生受用，所以营销的同事一定要坚定信心，在炮火风飞的一线，在未必有利于自己的阵地上，面对恶劣的环境，努力去取得一场胜利，成为“战神”。

理由：我们凡事都要用数据说话，数据就等于成绩，我们很多营销的同事常常会说“虽然我成绩差，但是我已经很努力了”，这无异于自欺欺人，结果都出来了，我们还在那演戏。

一看“来访量”，用我们项目的数据去和竞品的数据进行对比，在来访量上我们是否已经做到了区域内的上游水平，如果来访量没有问题，那就转向转化率找原因。

二看“转化率”，原则上转化率不能低于10%，如果转化率不错，来访量低，则说明我们的楼盘也存在比较大的问题，因为来访即转化。

观点三：任何项目都有缺点，但绝对不是客户不成交的理由，客户可能嫌弃我们，但我们自己绝对不能放弃自己

我们常常在客户之前瞧不起自己的项目，原因大致有几个：位置偏、楼盘小、面积大、价格贵、品质差、交房晚。我们的营销动不动就宝宝不开心，要换个盘来卖，但是我们不能向现实低头，只有把这样的楼盘拉起来，才是我们的战绩和水平。

楼盘渣？好多穷二代首套房选择了渣盘。没配套？好多客户因为院子，原谅了桃李春风的偏远。距离远？好多朋友，因为兄弟接受了区域的置换。40年产权？不少客户因为生活方式，接受了商业产权。价格贵？很多有钱人因为场景，接受了价格翻倍。

我们常常听到“现在营销卖房子流的泪，都是投资当时拿地时脑子进的水”，而且有很多我们营销的同事深以为然。那么试问不拿地，现在大家伙拿什么下锅？我们可能也已经不在这里抱怨了，大概在找新工作的路上了。所以我们一定要把观念先转变过来，要知道地产行业未来淘汰的就是认识不高、思想不进步的人。

什么叫项目的现实？这世上就没有真正完美的项目，如果有，那也不需要营销。当我们在抱怨项目缺点的时候，我们羡慕的那个项目，曾经也被抱怨过。每个项目就像是我们自己的孩子，我们都希望自己的孩子上清华，但是我们也清晰的知道现实很残酷，上清华的可能性微乎其微，但是我们唯一不能选择的就是放弃。