今天的这篇文章围绕”资源“这个话题展开，基层设计师可能会觉得比较空洞，那也没关系，留着以后再翻出来看吧。

我家的书架上有一本《微观经济学》的书，我偶尔会拿出来翻翻，可还是一知半解。微观经济学这本书给我留下最深印象的一个词是“效率”，而导致我痛恨“无效劳动”的根源可能也来自于此。

效率，说的直白一点，就是在有限的资源下取得最大的收益。

而微观经济学研究的就是从资源稀缺这个基本概念出发，认为所有个体的行为准则在此设法利用有限资源取得最大收获，并由此来考察个体取得最大收获的条件。

房地产开发过程中的任何一环，其实都是经济行为，遵循“效率”原则就不难理解了。

如何在有限的资源下，合理的配置，达到收益最大化？

这就是八仙过海、各显神通的事情了。而地产商和设计公司对于这个问题的理解也是有差别的。下面我引用田总的一个“数学题”和“美术题”概念来展开。

在普通人眼中，房地产就是造房子；在设计师眼里，房地产就是如何满足普通人对房子的需要；而在房地产企业眼中，房地产就是一道“数学+美术”结合的综合题，但首先是一道数学题。

如何回答好这道数学题，就得先理解资源是有限的这个概念。

首先，每家企业的资金是有限的，

不可能每块地都去拿，那就要挑能产生利润的地块。

其次，每家企业能引进的人才是受限的，

不可能所有优秀的人才都能为我所用，那就要对内挖潜力，对外购买优质的服务。

不能在短暂的窗口期把房子卖好，就有“亏损”的风险。

所以地产企业要求设计院给出的方案是既要货值高，又要成本低，还要开工快、竣工早，也就可以理解了。

这里面涉及到的维度就比较多，要求也比较高了。

比如当地是要求出地面就能预售，还是结顶才能预售，这对于资金的周转效率就有显著差别。

特别是在成本比较敏感的项目或者子项上，是不是能在施工组织上优化一下，就能大幅度的降低土建成本，带来效益。

任何工业产品，一旦你的量大到一定程度，它的成本一定会下降。所以要求设计时候尽量采用模数，不要去搞奇奇怪怪的“骚操作”。

普通住宅和非普通住宅，在销售时的税负是不一样的。如何利用好政策就需要财务知识了。

另外，非住宅类的产品很多时候是以整体转让的方式出售，就更需要税务筹划，取得更大的效益。

什么样的产品市场接受度高，并不是凭空想象出来的，需要做大量的工作。成本上花的每一分钱都必须要在售价上加倍体现的。

如何应用好以上各方面的知识、如何平衡好“销售、成本、产品设计”三者之间的关系，把“好钢用在刀刃上”，这不仅仅是一道数学题，更是一个数学模型。

产品除了解决数字问题是远远不够的，还有一道美术题在等着我们。

如何在限额设计的前提下，创新出消费者愿意买单的视觉效果，其实也是一道数学题。

我们往往认为消费者因为“颜值”买单、因为户型合理买单，因为小区景观好买单...其实都不是，消费者是为产品的性价比买单，价格在房地产销售中永远是一个很敏感的因素。

要想卖的快、还要卖的贵，就一定是平衡好了“美术”和”数学“的关系。下面我们看看设计层面的资源该如何理解。

在广东和武汉经常会出让6-7的容积率地块，造的房子基本是蝶形的，户内品质再好，小区的环境其实也很难好到哪里去。

用足容积率就意味着单方建筑的土地成本最小，但这不是绝对的。

当我们的产品层数越少，建安成本就越低，品质就越高，售价就越高，这是一个基本规律。

如果你没有用足建筑密度，就意味着你对这个地块的资源还未挖掘到极致。

当一个户型的面宽越大，进深越小时，品质越有保证，这也是一个常识。

但面宽是受日照影响的，一个小区的总面宽其实是受地块制约非常明显的。我们如何将有限的面宽分配到不同的产品中，达到小区的均好性，这就需要花点心思了。

我们经常看到底部2-3层用石材，上部用真石漆的做法，这其实是对立面成本的分配方式之一。

之前盛行的转角飘窗，一夜之间几乎销声匿迹了，也是因为成本高，售价提升不明显。

把钱花在客户感知得到，并且能促进成交的地方，外立面是比较显著的一个价值敏感点。

随着人民对美好生活的向往的不断提高，越来越多的房企现在舍得在景观上投入了，所以涌现出了许多的景观公司。

景观资源和立面资源还不完全相同，景观的客户体验不仅能促进成交，还能提高产品溢价，是最显著的价值敏感点。

以上这些”资源“在我们设计师进行项目设计时都会碰到，但是设计师们真的把其当资源来合理配置了吗?而不是当制约条件来看？

还是一上来，先以自身的喜好凹个造型呢？然后用一大段所谓的创意和理念，试图去说服业主呢？

任何事物的本质都是理性的，而外在表现的”性感“同样是因为理性在支撑。

房地产的黄金时代，随便怎么折腾都能挣钱，也没人追究工作到底做的怎么样。只知道一块地挣了多少钱，也没人关心这块地“少挣了多少钱”。

但现在是房地产的微利时代了，老板对“每一个子”都盯得死死的，之前吃进去的还在通过”反腐“追溯呢，早已经容不得以前的”粗制滥造“了。

上游的地产公司都开始把”精细化管理”、“活下去” 的口号喊起来了，作为下游的设计不得苦练内功，自我迭代，更待何时啊？

靠“美不美”忽悠甲方的好日子已经过去了，今后的岁月里还是多考虑下如何解数学题吧。只有替房企解决了盈利问题，再锦上添“花”也来得及。