每年的6-10月，天气变化大，一会雨一会晴，正好是吃菌子的好时节。

相比起吃菌子，我更想知道他所在的书香云海单月平销268套，是怎么做到的。

这对当下全国楼市的营销都有借鉴。

上周，我在昆明红盘书香云海，看到纷纷扬扬的人群，感受到了当下楼市不一样的热闹。

案场的人忙到晚上10点多，等客户散得差不多了，书香云海营销团队开始了当天的总结会。

这个数据很红，做了些什么？做对了什么？

7月的销冠，不止是7月的努力，早在年初，书香云海就开始筑底价值营销。

项目团队从三方面入手，一是挖掘文化，二是引入资源，三是建立体系。

在古代，魁星是中国古代星宿名称 ，主宰文运。在儒士学子心目中，魁星具有至高无上的地位。魁星，保佑金榜题名，文昌帝也是主管文运的神。科举考试的那个时代，读书人必须来的地方。

在1929年重建后，经历风雨战乱，已经破败不堪。政府文保单位将其修缮保护于园中，后续示范区将作为文星公园市政配套使用，以此见证根脉的传续，精神的永存。

找到了文化的根脉，书香云海结合当下教育需求，引入了昆明知名学府——百年云大附中，意在将这一文脉传承续接到未来，唤醒这片土地沉睡的教育基因。

云大附中西山学校，是一所九年一贯制的公立公办学校，也是云大附中体系下办学规模最大、班级最多，学位最多的项目，开设有60班小学、60班中学，拥有近百名国家级师资力量，计划于2023年9月开学。

课内教育之外，书香云海签约了各类素质教育教培机构，在一栋楼中集成教育MALL，业主全维度子女教育就在自家小区内就能完成。

穿过一条马路，孩子们还能在海世界、雪世界、2000亩湿地公园进行自然教育，海洋科普教育，在滑雪学校，可能会出现下一个谷爱凌。这里，将是昆明的教育特区。

这些愿景正在逐步兑现中，在新开放的美学示范区中，项目专设了国学堂，每周进行传统文化授课，点燃了昆明的国学热、文化热，让泼墨书香与宋式雅致光影流转。

300年的文星楼，是草海西的文化坐标和精神地标。

95年历史的云大附中，是书香云海的教育配套。

未来的全面教育体系，是孩子健康成长的保障。

从年初至今，这教育主题的核心价值三步已经梳理完成。在7月，美学示范区开放后，大量教育需求的客户到来，一举将书香云海推向了红盘。

通过后期营销复盘发现，65%的客户对项目教育价值认可，这也再次证明了前期价值塑造的精准。

价值营销即塑造项目独特的价值，建立起自我势能，成为具有辨识度，排他性的价值选择，而不以渠道，不以降价为手段进行营销。

推广线是空军，通过线上平台及朋友圈进行对外释放价值，每天至少6条小视频推出，在抖音、小红书、微博以及乐居、云房网等流量平台及垂直平台推出，同步在全员朋友圈发放，做到了全面信息覆盖。

在内容上，强推“国企保障”，“云大附中23年开学”，“在售楼栋提前封顶”等硬核价值点，不间断刷屏，保证项目的持续曝光，为外联和销售提供高维信息。

7月1日，“山海鉴万象，书香传世家”，书香云海举行了东方美学示范区开放系列活动，八大雅集、我的闻先生剧目首映、汉服巡游、媒体品鉴会，大咖云集，以茶香碰撞书香，共话人文新昆明。

7月中旬，国学夏令营开营，让书香云海的小业主们在学校教育之外，接受传统文化熏陶，为更好的未来。书香云海设有国学馆和大草坪，每周一次的国学营在这里持续举行。这，也是大教育体系价值之一。

只在7月份，项目价值小视频在线上就达到了1300W+的观看浏览，做到了线上内容的饱和供给，只要关注教育，关注书香云海，就会收到、看到不同侧面的价值解读。线上了解，先建立认知：这是一个值得关注的教育综合体。

外联线是海军，在茫茫人海中发掘有价值的客户线索，引导到案场来，形成客户储备。

为了激活外联合作方，7月初，在新开放的书香云海示范区，昆明最美书院式售楼处举办了渠道誓师大会，近1000位外联同盟深入了解项目价值，感受到了项目信心，华发国企实力。

上下同欲者胜，同舟共济者赢。在7月，外联提供了大量客户储备，据统计，仅仅接待用的纸水杯用掉了1万多个。

销售线是陆军，在书香云海，设立了三支销售团队，一对一进行到访客户的沟通，做项目价值输出和客户需求匹配。

7月初，书香云海半年总结会暨营销誓师大会，鼓舞士气，让全员统一意识，勇争第一。一线销售团队，有时候接待到晚上10点左右，进行客户分类，盘点真正有意向的客户，录入客户池，形成有效客户储备。

书香云海，通过线上的海量信息覆盖，外联的海量客户引入，销售的海量筛选盘点，三线联动，有效合一，达成极致客储。

有了足够的客户储备，如何实现极致转化？

一是更精细的客户服务。

凡是到访过的客户，均做需求盘点以及后续跟踪，按照3天，7天，30天进行回访。每天项目进行到访及认购的增长趋势分析，做转化预判，同步进行下一阶段营销新政策的排布。

在销售一线，7月新示范区开放后，团队一鼓作气，士气大振，一线接待人员主动加班，大致在晚上10点多结束当天的销售接待，按照销售动线进行价值输出，从国企华发品牌，到教育综合体价值，再到项目封顶进度，让到访者充分了解到价值。

付出就有回报。7月份，书香云海普通销售顾问的佣金，最多拿到了27万元。

在教育之外，书香云海有让客户认可、认购的更多定心丸，这就是价值筑底。

书香云海作为国企华发首次入滇深耕昆明的诚意之作，是昆明西拓的封面，近有昆明西站TOD便捷交通，是未来升值潜力的保障。

书香云华已经是封顶准现房，交付有保障，在南侧观赏滇池一线景观，同时近享融创文旅城成熟的超大配套，生活有未来。

国企保障是基础，西站TOD有未来，成熟配套可享用，云大教育已落地，全面封顶看得见……