我们的观察结论是：家具行业正面临着一些实质性的变化的要求，如果不能果断求变，未来很多企业的经营都难言乐观。

2007年，金融危机开始出现，日本同时遭遇人口总量到达峰值并自此进入负增长的第二个人口转折点，形成长期趋势与短期冲击的第二次相遇。

从这之后，日本经济不仅到达过负五点几的增长速度，更是经常表现出“负增长缺口”，即实际增速低于潜在增速。

这是人口经济学家蔡昉举出的日本的例子，以警示中国人口下降之后，对经济将会造成的压力。

最新出版的中国统计年鉴显示，中国2020年人口净增长204万，这是40年来最低的人口增量。

蔡昉预测：根据现在的人口增长速度，总人口将在2025年达到峰值，在那之后总人口进入负增长时期。

有更激进的预言称，人口总量下降会在最近一两年发生。

中国经济在劳动人口下降的大背景下，没有走日本经济大幅下降的老路，这是因为中国的人均富裕程度远低于日本，在增加劳动者收入、提高生活品质方面存在着巨大的上升空间，因此部分抵消了经济下行的压力。

但是企业遭遇的经营压力也是明显存在的。

最近几年，家具业明显出现销售不足、供应过剩的现象。大批消费者购买板式定制家具，以节约空间，同时也降低了品质要求；倾向于一次性购买家具、建材产品，在追求高品质的同时，压低购买价格。

我们现在在家具卖场，看到了家具、建材、电器和谐地共存，这就是典型的行业收缩的真实写照。独立难存，只能共生共存。

再观察家具上市公司，大批板式定制家具企业上市，而成品家具企业上市的数量远远不及定制企业。

在2020年家具制造前三强企业中，有两家企业是软体家具制造商，分别是敏华控股与顾家家居。

定制家具与软体家具是最近几年家具行业的大赢家，对应的是人们的消费降级与消费升级并存的现象。

消费降级指的是人们舍昂贵的成品家具，追逐板式定制家具的相对廉价、整体感与美观的外表；消费升级指的是人们更注重睡眠与坐感的舒适度。

在成品家具总体倒退的同时，定制与软体崛起，家具行业的变化是极其明显的。

而变化的背景就是劳动力人口下降造成的整体经济压力与部分消费者个体收入上升并存的现象。

中国可以通过消费升级来对抗或延迟经济停滞的到来。

对抗长期停滞的主要手段就是收入分配的均衡化，这在西方社会是不可能做到的，而在中国社会则是完全有可能做到的。

目前正在执行的诸多经济新政策，显然就是在追求收入分配的均衡化，不让贫者愈穷，富者愈富。

理解了这样的经济大背景，中小家具企业就可以找到自己的生存之道：

尽管人们对于昂贵的成品家具的需求下降，但是需求的基本盘还是存在的。可能不需要太多的成品家具企业，但是成品家具作为一个高品质的家具品类，有着永远的市场需求。

同时，由于人们的收入上升，受教育水平的提升，对于个性化家具的需求量甚至会加大。

同样的原因，人们对于家具品质的要求也会提升。

对于家居空间服务的需求，对于高端定制的需求，对于家居设计的需求，都会有所上升。

家具行业正在进行的是大规模的市场化再造，新的需求被敏锐的企业发现，过剩的供应会被淘汰。

中小家具企业必须在动荡的家具行业，及时发现上述新商机，同时对于整体的经济走向有清晰的判断，才能做出有利于自己的市场决策，从而立于不败之地。