内容创业者是孤独的，当我孤独的时候就会找点精神寄托，其中有一个宝库就是去看孙宏斌的微博

每每回看都有一种酣畅淋漓的感觉

孙宏斌曾经是一位非常高产的微博写手，在2011年到2014年经常会隔山差五写一段小心得小体会

你仔细去看里面的每一条微博，你会发现

他的微博提及最多的人是绿城的老宋

最大的感慨是聊到自己曾经的企业顺驰

也点评过一些政策和城市，也分享过对做人做企业做产品的态度

当然也无可厚非无数次的为融创股票摇旗呐喊

但是当我完整的看完孙宏斌所有的微博内容的时候，越想越后怕

不论面对什么样的市场和争议，他总是能够从生意人的角度来看待问题

可能就是这种用脚投票的思考，让他在任何时候都没那么焦虑，毕竟对于孙宏斌来说不论行情如何，他总是要做生意的，总是要赚钱的

有收益的时候要担着风险，行情温和的时候找机会点，事情做砸了之后自己吃进

这种简单的角度反而能够让很多人面对复杂的情景里的时候有一条单刀直入但又异常清晰的透亮感

这些内容特别是在如今此情此景的楼市氛围下看更加有一种别样的感觉

不论是针对地产人还是购房者都是需要的

真应了电影《绿茶》里的一句话：这世道哪有什么好人坏人，大家都是生意人而已

今天我整理了一些内容，全都标注了发博的时间，那些点评都是针对当时的一些具体事件，但是现在来看似乎对我们依然有着足够多的启发

对房地产市场每个人都有自己的看法和判断。

但是当问判断依据时，大都是从报纸网络来、从专家学者来、从朋友处听来。

我们是应该听靠谱人的意见，但更应该是自己的调查分析和判断。

因为经济形势、供求关系、政策、客户预期在变，市场也总在变，还要不断修正和改变自己的判断。判断错了，怎么干也干不对。

9月18日融创获取天津天拖项目后，我于9月19,23,24,25,26,27,30日及10月2日连续增持各200,200,400,175.6,400,200,200,200万股，共计1975.6万股。

增持的重要原因是符合我的商业模式清楚简单，能看懂，能理解的投资理念；

更重要的原因是我对我们对房地产市场的理解和判断有信心，对我们的执行力更有信心。

王石点评融创拿农展馆地新闻：精明的李嘉诚先生在卖北京、上海的物业，这是一个信号，小心了！

很多媒体问我，我说一是我对王总的判断和判断依据很惊讶；

二是对市场的判断有分歧很正常，我们继续看好北京上海，尤其是北京上海的稀缺地块；

三是感谢王总的提醒，我们会以如履薄冰如临深渊态度对待风险。

屡屡被问对国五条的看法，我啥也不想说，说什么有什么用呢

我信奉市场经济，只把政策看作是影响市场的一个因素，然后决定你是买还是卖，买什么卖什么。

其实不管那个国家，政策都深刻影响市场。政治影响经济其实天经地义。另外，政策给市场带来的波动和不确定性何尝不是机会？

人们在市场坏的时候会把市场想的更坏，这时候机会会更多

2011年第四季度和2012年第一季度的房地产市场和土地市场就是例子。

人们在市场好的时候会把市场想的更好，这时候可能是风险最大的时候，现在的土地市场就是例子。

昨天我说今年房地产市场走向取决于买房人预期，你等或买都有风险。

很多人问我？我说还得你自己判断，因为钱是你的。

我想说每一次市场大的变化时，钱多的人更愿意判断更有判断，钱少的人更不愿意判断更容易相信报纸上网上说的。

结果呢？我的建议是买。钱是你的，判断还得你自己做。

巿场走向取决于买房人的市场预期，就像去年政策一直没变，上半年市场不错，三季度尚可，四季度冰冻，那是因为买房人的预期在变化。

你觉得还要降，等着；你觉得到底了，赶紧买。但等或买都得担风险。

又拒绝了一朋友投资要求，原因很简单：我是企业家不是投资人，鸡蛋是不应该放在一个篮子里，可我没觉得你的篮子比我的安全。

我说我只干房地产，原因一是尽管宏观调控带来困难，房地产行业前景依然看好；

二是我对房地产有理解，而真正理解一个行业不容易；三是我有兴趣有乐趣喜欢干。坚持只做一件亊。

08年问我要不要在北京买房，我说买！可能还会降，但降可能是500涨可能是5000。

现在问我要不要在北京买房，我说如果是自住，就该买了，因开发商缺钱有的项目价格挺合适了，别指望这价能持续也别指望能买的最低。

如果是长期投资就买融创股票，绝对合适。短投就千万别买，我还要买地，一买地股票就可能跌。

做房地产像种庄稼，风调雨顺时都有好收成，旱了涝了都不长庄稼。

做房地产像养猪，猪肉贵了都抢着养，养大了，贱了，贱了都不养了，又抢购了。

做房地产像投资，去年赚了今年不一定赚，上一个项目赚了下一个项目不一定赚，投资小的时候赚投资大的时候不一定赚。

不管像哪个行业，把产品做好是必须的

近期我们会停缓发展，加速去化，降低负债率，确保健康安全。我们坚信，企业层面的去库存去杠杆和金融业的稳定发展，经济将迎来理性繁荣。

一是我们因现金流失败过，知道现金流的重要性，重视现金流，把公司安全放在首位；

二是我们知进退，在放弃上没有人比我们更决绝，

三是我们有战略更有执行，我和团队一直在一线，听得见炮声，敢拚刺刀。

因为净负债率指标不能完全反映现金流安全度，而销售额和净负债的比率更能反映

从销债率看我们的现金流是安全的。

任何选择都是有利有弊，选择，坚决做，实话实话，有投资者不喜欢离开，也有投资者欣赏留下。

一是这地是北京的绝版地块；二是价格在我们的预期内；

三是我们有能力把她做成北京甚至全国最好的项目，不辜负她的绝代风华。

昨天融创拿了亦庄地块后，有人问我对北京市场的判断是不是有变化，

我们没有变化：北京的房价还会往上走，但房价不可能像现在地价长这么快，所以地价肯定不理性。

至于融创，我们会坚持拿适合做高端的地，坚决控制在我们的预期内。

我其实不是一个激进的人。

江湖上都说我激进，我真的不是一个激进的人，我骨子里是一个偏理性的人，厌恶风险，自己开车很慢，不允许司机开快车，过马路一定等人行道绿灯。

之所以被认为激进是因为我觉得没想好的事坚决不干，想好的事就坚决果敢的去干。

朋友说人有不知死和不怕死之分，我应该是不怕死的。

前几天在香港做了不确定市场环境下的选择的演讲，全球经济有不确定性，中国更是有不确定性，

房地产行业因政策目标不明，更是有巨大的不确定性。

不确定性是风险也是机会，投资者需要选择行业，选择企业；开发商要选择城市选择产品选择时机。

今天接到若干投资者和媒体的电话问对德银分析师融创报告的看法，我回复说一是有些人看好你支持你，有些人不看好你不支持你，都很正常

二是这可能也是机会，尤其是对想买或想补仓融创的投资者；三是我们的基本面没有任何变化，我们对自己的战略很坚定，我们也一直很努力。

昨天和宋卫平聊起和别人的合作，老宋说＂合作要言而有信，像我们之间的合作，房价涨了我得认，房价跌了你得认，没有合适不合适的＂。

信用是做生意的基石，为什么市场上充斥着不讲信用，是因为讲信用很多时候都是有代价的。

不能做到别承诺，认怂没人怪你；承诺了必须做到。承诺了做不到在哪儿都是大事。

祝贺中赫竞得万柳地块，这块地是非常稀有的优质地块，相信中赫能做出好产品来。很多媒体朋友打电话，问我感受

我说我们喜欢这块地，但我们从来没有志在必得的地块，

合适就拿不合适就不拿，我们有我们的上限，我们有我们的纪律，必须遵守。市场有很大的不确定性，每个人必须自己做判断，自己承担风险。

融创昨天参加了苏杭渝七块地的拍卖，拿了重庆一块价格合适的低密度地，放弃了杭州华家池和苏州金鸡湖价格远超预期的地。

我一直对房地产市场悲观，因为房地产行业不可能在经济下滑压力巨大的环境下一枝独秀。

需要慎重选择，我们选择一线城市核心地段高端精品，我们有选择有判断有纪律，执行的也很坚决。

我支持京七条，其本质上是政府把土地收益的一部分拿出来补贴给中低收入人群。

其对市场影响是巨大的，因为自住商品房占整个商品房市场的一半。影响最大的是刚需盘和中低端盘。

而对于高端盘，因为供应会更少，而这部分客户一是没资格买二是不会选择，影响相对小很多。

最近总有人给我说融创的销售能力强，我极不认同。

融创的销售执行力是比较强，可融创哪一方面的执行力不强呢？

融创的销售的确做的不错，但房子卖的好需要体系能力，地得买的好，产品定位得对，产品品质得好，服务得好。

所以说要销售的好确实不光是销售部门或销售能力的事。

天津是融创的大本营，绿荫里又是天津最好的地块之一，融创关注绿荫里地块多年，希望在这块地上做一个天津最好的、能和一线城市好项目蓖美的极品。

但是再好的东西也要价格合适，我们必须遵守纪律学会放弃。祝贺鲁能，相信鲁能一定会不辜负这块土地的天生丽质。

普遍认为近期房地产市场回暖是刚需推动。因为融创的定位是高端精品，投资者问融创会调整产品定位吗

不只是首套房小户型是刚需，有钱了改善住房有钱了在大城市买房为让孩子受好的教育都是刚需，刚需和口袋里的钱有关，和现在住啥房无关。

在佛罗里达SARASOTA和BRADENTON看房，发现美中客户都面临同一个问题：现在是买房的时候了吗？

佛罗里达是受次贷危机影响的重灾区，房价平均跌了40%以上，中低端房跌了40-70%，高端房跌了20-30%。

这个问题，孙宏斌用了五条完整的微博来回来，整理之后如下

分析说在这轮宏观调控中，追求快速复制高周转的企业胜出，走精品路线追求品质的企业受伤，我不以为然也很悲哀。

客户需要的肯定是个性化的高品质产品，客户也都见识广有判断，高品质产品为啥就一定周转慢现金流不好？

融创在2011取得了不错的成绩，就是得益于坚持高端精品战略。而做好高端精品有五个关键

做高端精品的关键之一是必须在适合做高端精品的地块上做高端精品。

适合做高端精品的地块是指那些占有稀缺资源的地块：要么在巿中心或位置特别好，要么占有山、海、湖、河、文化、历史等资源。

做高端精品的开发商首先要选择城市，选择超级城市或核心城市，其次慎重选择地块。不宜做太广布局和太多项目。

做高端精品的关键之二是对客户的理解和市场定位更要准确。

中低端客户买房可能是找优点，找一个优点如地点好价格低学区好他就买了；

而高端客户买房是找缺点，找一个缺点他就放弃了。

高端客户都是走南创北见多识广有判断的主。

相对价格他可能更在乎地段品质身份面子等，但他更会准确判断性价比和投资价值

做高端精品的关键之三是一定要有做高端精品的态度。

做精品的确需要体系能力、经验等，但做精品的态度更重要，精工细做、精挑细选、慢工出细活、匠心等等都是需要企业长期坚持的态度，尤其是领导人的态度。

态度最难学难有，宋卫平是房地产企业领导人做精品的榜样。

做高端精品的关键之四是更要控制好成本。

那也不需要所有的东西都用全球顶级品牌，有些小众顶级品牌用起来就是累赘，修一次就可换一个其它品牌，且不说需要很长时间。

高端精品的成本控制主要是对产品标准的把握，一定要根据市场定位确定合适的产品标准

做高端精品的关键之五是高端精品一定要有高品质的服务。

再高端再精品的房子也是用来住的，高品质的服务让住成为享受。高品质的服务也才能让房子升值。

高品质的服务是高端精品的归宿和灵魂。

绿城的物业管理，绿城的园区服务体系，龙湖的物业管理，仁恒的物业管理，都是我们学习的榜样，我们也在努力。

差不多这些内容，当然内容很多，有空的话朋友们可以去看一下，最后用一句话来作为总结

其实做人，做企业，甚至买房都是如此，要不要买什么时候买，都是很私人的事情

只有自己了解自己的家底，也只有自己在乎自己的未来，不论如何，健康是最重要的