做项目做营销选择客户群体非常重要，也就是你一开始选择做谁的生意，定位消费者群体，定位的准，这个就已经成功了一半。

你选择做有钱人的客户还是你选择做中低端消费者，选择哪个就决定了你的营销模式。

为什么这样来说，一个粉丝朋友跟我说，自己做了一个项目，已经经营几年，现在有三个分点，大概的情况是这样的。

点一是在老市区集资房旁边，点二是在新市区高档小区旁边，点三是在老城区高档小区旁边，三个地方消费群体都不一样，消费的能力自然也不一样。

以为这两年经济情况不容乐观，觉得消费肯定是会下降，但是出现的结果如下，点三今年销售量居然还比去年还高，主要是卖冰激凌，跟经销商老板聊了一下，今年上游供应链比去年减少了一般，很多终端进货下降，大多数少了差不多一半，所以很多今年都不进货了，因为赚的钱还不够电费。

那么下降的主要是哪些地方呢？减少最厉害的是在城中村的老板，营业额普遍下降一般，其次就是村镇的老板，营业额比去年少了一半以上，最后就是普通小区的老板，营业额少了三分之一。

为什么会出现这样的情况呢？经济形势不好的时候，受到冲击最大的其实是中低收入人群，其次影响最大的是低收入人群，比如说城中村很多房子都租赁不出去，那么人自然就少了很多，人少了，生意自然就不好了，这个导致了很多终端都关门了。

另外就是一般的正常上班族，扣除房贷车贷以及生活必须开支，手里正的没有什么多余的闲钱，不过小孩子实在要吃也还是可以买上一点，只要消费不高，压力也不会太大，最后就是富有的消费群体，对于他们来说，冰激凌这种消费哪怕是很贵消费上几百上千元也毫无压力，跟高客单价的房子汽车比还是很低的。

这个让我想起有一些部队家属楼的小区，楼下的生鲜哪怕是这样的经济形势生意还非常的好，价格卖的比菜市场还高，但是大家就是选择更方便购买的，因为这种单位都是属于旱涝保收的工作人群。

最后总结一下，如果打击还想做生意，尽量还是选择往消费能力强的终端去做，千万要避开这种城中村，安置房这类的地方，经济还好的时候还可以，经济一旦不行，消费能力立马是下降的。

对于小区的选择2008年钱的高端小区，2015年之前的高端小区旁边，原因是这些地方房价很贵，但是租金未必贵，地方的选择来说性价比会比较高，特别是那种一楼住宅改成商业的，低成本创业的首选。

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