这是来自财籽研究院的学员花花上完包租课，吸收实践后分享给财籽内部学员的，现在分享给偶遇的你~

大家好，很高兴有机会为大家分享一下我包租的故事，我叫黄翠圆，大家喜欢叫我花花，来自湛江坐标广州，大家可能对我不太熟悉，正确来说我不是子安的学员，我先生才是，他叫郑耿杰，他是19年8月份上的课，课程结束两周内签下第1套10年的合约。

半年时间我们签下9套包租，其中一个月签了4套，合同期限6到10年，每个月被动收入保守7500，每一套都是整租，做到平均一年左右回本。

最速度出租的一套房子，是豆瓣上一位租客找来的，仅仅是看过我们发的装修模板便要求签约，期间一直关注我们什么时候完工，什么时候可以实地看，确定当天看完就签了，也是唯一一个看过房子的租客，所以我们在包租这一块，还是可以为大家贡献一些价值。

如果你问我们在包租这方面，有没有什么特别优越于别人的地方，想想也还好。不知道爱学习算不算，可能我会在谈判和写作方面稍微有些优势。以前做过小记者也经常在报纸上发表过文章，总幻想着自己以后会成为一名作家，但现实往往是相反的，大学毕业后一直留在广州工作。英文系毕业做了不到一年的翻译，后面就一直在广告圈待了好几年，从电视台到互联网媒体，本职工作是销售，所以在谈判沟通方面还是稍微有点小技巧的，

以前的工作经常要出差见客户全国到处飞，差旅吃饭全报销，很多人都觉得这是一份光鲜亮丽的工作。可是一直崇尚自由性格的我，因为这种大公司的一些政治人际关系，因为不喜欢天天写报告，最终我把这份工作给辞了。这是我至今不后悔做的决定。

退出媒体圈，我跑去学化妆，也顺利当了一名讲师，上一年想帮家人配置保险，于是就去学了保险，直到现在在做包租。

16年先生刚好跟我进了同一家公司。

我们负责不一样的领域，也不在同一个地点上班，他负责UI平面设计部门的管理，18年是整个互联网的大裁员，他也是被他们公司裁员的100多人中的一位。

还有一些为公司奋斗了10多年的同事，有些同事被裁员的时候已经40多岁，人到中年失业是很惨的。

好像那一刻，仿佛看到了未来的你自己。

离职后找了半年工作，也没有找到太合适的，但生活要继续，钱也在不断支出，经常也会因为用钱的关系而闹矛盾。原本就有的焦虑就越来越大了，后面即使找到了工作，我们也害怕，不知道哪一天又会被公司给干掉。

一直到19年我们遇到财籽研究院，才发现人生好像不止一种选择，还可以重新被定义，那么我是怎样接触到包租这一块的呢？

我记得是2019年下半年，因为购房条件符合，我和老公计划买房，我们看了很多郊区周边的房子，二手一手都有，新房有些首付60多，70万，祈福低一点的也已经是20年左右的楼梯房。真是上不去下不来。又不想勉强自己。

朋友丽丽知道我的情况之后，她极力劝阻我不要买新房，不要买郊区买市中心买小一点的电梯房，带重点学位的过渡一下，我当时作为大多数普通人中的一位，我笃定自己不可能买得到市区的，而且还那么小，也跟大多数人一样，对一手楼有情结，后来她带我参加了一场现金流游戏，一场游戏下来刷新三观，原来没钱还可以买房，做好流水做高房价评估。哇~突然觉得一下子思维被打破了，所以如果身边有小伙伴知道你的情况，也愿意拉你一把的时候，一定要给他机会。

这里我再次感谢丽丽，同时也让我认识了一路并肩作战的财籽研究院合伙人凤平。也认识了对我们今后规划影响深远的两位老师逸娜和勇哥，他们把自己的知识观念无私的奉献出来，让我们学到了以前完全没有接触过的领域。

游戏回来当晚，我们便商量决定一定要去上包租课，好好打造流水，现在的我们开始关注市区的房子，也许完成还需要些时间，但我们觉得那就是可以实现的事，在做包租这一块，我们每次都是夫妻档一起开张，从第1套到第9套都不例外，谈判的时候他主导，我在现场出谋划策打配合，第1套10年合约的房子虽然溢价只有500，不算特别高，但是给了我们特别大的信心和经验。

房东真的就如老师说的，注定就是我们的青蛙王子。她是一位开朗又善良的阿姨。

第2套是9月份拿的，租金是2800，十年的合约，每年一个月空置期。第一年我们还拿多了一个月的装修期，业主是一位60多岁，腿脚不太方便的阿姨。

和租客发生过争执，因为房子内部硬装条件实在太差，电线也是外露，墙体破坏都比较严重，租房的租客层次可想而知，即使这样，业主也不愿意重新装修，所以只能一直空置，但其实房子地段非常好，就在我们小区对面，未来两三年会有地铁起来，所以我们看了几次房子之后，最终还是决定将它拿下，

这套房子我们尝试动硬装，把两房改成了三房，也是目前成本投入最多最累的一套，我们的成本是去到了3万，大家会在想是不是这个成本有点大了呢？但如果我告诉你，我在还剩余的半个月空置期前，就已经把它租出去，租金4500，每个月个溢价1700。不算每个月的涨幅，我已锁定10年的利润20多万，13个月回本，那是不是这个事就可以干了？

当然我们是不倡导新人这么做的，因为它还是有一些风险在里面的。不仅如此，因为房子变美了，出租价格起来，租客的层次也同步拉升，准时交租，也能很好的维护业主的房子，好的房子其实是会挑租客的，也会让你省心不少

今年我的目标是30+1，就是打造30套长租的房子加一套房子，被动收入是要做到2万多。

在第1期线上训练营，我记得有一个作业是让我们定3个月内完成的目标，因为疫情关系，我只定了三个月内谈好两套房子，但是一周不到，我便已经完成了一半的目标，看来还是对自己不够狠。

最新的一套是3月11日新签的。业主给了20多天的装修期，每年半个月的空置期，成本投入六到七千，每月的保守溢价是1000，6个月就可以回本，我们已经锁定了6年，在不涨幅的条件下是72,000。

说真的很多人会觉得，工作没时间不懂谈判，不懂找人不懂装修，我想告诉大家的是，我们一开始也是一无所知，先生学完回来也是一边工作晚上一边找房子，找到能牵线的中介，不管合作前还是合作后，都会不吝惜给予中介一些好处，表达对他们工作上肯定和付出，他们就更积极了，目前我们有一个200多人的中介群，帮我们收房出房。我们已经不需要自己乱踩点，就已经有中介为我们推送房源，我们有合作的装修师傅利用统一管理密码锁，我们不需要现场开门监工。谈判你只要掌握了系统的学习，掌握了包租课的核心方向，剩下的就是谈感情。

我们第2套谈了4个小时才签的合同，三个小时都是在谈感情，与房子无关的东西，你要相信，愿意和你坐下来谈长租的业主都有自己的痛点，都觉得你能帮他解决，我们还有几个志同道合的朋友一起打造了属于自己的包租群，我们命名为战友，一起战斗的朋友，一起定目标，一起学习，一起互助一起成长，一起商量如何和业主之间建立更亲密的人情关系，我们也已经懂得如何把握更短时间内回本。

我们也成功帮助了，帮助过我们的小伙伴，从0~1的实现，我们焦虑的生活也慢慢变得从容，最后我想说的是人生不应该设限，如果你不想赚钱。就只能好好工作，如果你想，总有方法解决，你不一定要像我们一样，一个月签4套，那怕三个月一套，只要你认定了开始了，慢慢来总是比较快的，我的分享就到这里，希望多少能给大家一些启发。

非常喜欢子安老师经常说的一句话：谢谢大家这么优秀，也愿意听我的分享。这句话同时也让我深刻感受到老师这么优秀还这么谦卑。

希望这些学员的故事能让你有所触动........