2022年上半年，疫情反复，在推动灯饰照明行业加速升级转型的同时，也给灯饰照明厂商带来了压力。当前，灯饰照明市场竞争越来越激烈，行业洗牌处于加速期，特此《古镇灯饰传媒》诚邀灯饰照明行业精英，聚焦下半年，探索发展之路。本期让我们走进湖南市场，且听这两位逆势而行的经销商如何破局下半年。

据湖南欧博照明有限公司负责人蒋杰介绍，湖南欧博照明有限公司成立于2004年，一直代理欧曼照明，店内销售以欧曼照明全线产品为主，今年新增了智能调光等产品。

欧博照明作为欧曼照明湖南省运营中心，今年将重点放在开发新客户与提升老客户上。蒋杰进一步分析道：一方面，空白市场需要开发新客户，公司需要选择有实力、有潜力的经销商；另一方面，新客户开发后如何产生持续的动销，是公司现在面临的一大难题；再者，现如今线性灯市场竞争愈发激烈，面对众多品牌的选择与低价“诱惑”，如何保持欧曼照明的忠诚度与市场竞争力，也是公司今后面临的一大挑战。

为了更好地展示欧曼照明的产品和形象，欧博照明于今年5月份在南湖市场新开了120平方米的欧曼照明长沙形象店，让更多的客户了解欧曼的产品和发展，同时更好地解决和满足客户的需求。

接下来，公司团队将更多地深入市场当中，与经销商面对面解决问题，开发空白区域，让产品高效动销。老客户既然选择和相信欧博照明，欧博照明也不会辜负大家的信任，未来将和大家一起相互扶持、共同进步。

蒋杰认为，每个渠道都有吸金的经销商，每个吸金的经销商都有自己的运营方式。目前，欧博照明以批发渠道为主，占比80%以上，其它都是零售业务。公司在上半年已完成全年销售目标的 60%。2022年公司的目标是完成销售任务、开发更多优质客户。

“公司上半年在全省大部分地区进行了一次客户开发，但是时间比较短，缺乏深度。下半年主要针对新客户做销量提升和空白区域的进一步开发。欧曼总部也于8月份召开经销商会议，公司将根据总部的战略和要求，进一步优化市场规划和策略，相信能更好地配合运营中心完成销售目标。”蒋杰满怀信心地说道。

在蒋杰看来，线性照明市场的未来有很大的发展前景。蒋杰表示，欧博照明作为在线性照明市场布局最早的公司之一，未来至少还有3-5年的发展周期。在没有新的可替代产品出现之前，线性照明依然是市场上的主流。未来，公司依然会在欧曼照明的支持下全力以赴，做好湖南市场。

据朗漫灯带湖南运营中心负责人雷能武介绍，朗漫灯带湖南运营中心成立于2015年，在2020年之前，店铺面积为20平方米，2020年后店面扩展到60平方米。雷能武表示，公司现代理朗漫灯带，近两年新增电源等产品。

雷能武坦言，2022年公司的发展重点是完成年度目标，上半年仅完成了公司全年目标的20%-30%，因而下半年压力比较大。上半年的出货量、客单值和利润同比2021年同期均有下滑，这也从侧面反映了市场低价竞争进入白热化阶段。

雷能武进一步指出，公司目前以批发渠道为主，占比90%；零售为辅，占比10%。随着市场竞争越来越激烈，做工程渠道容易遇到押款和收款问题；而零售服务比较琐碎、麻烦。因此，相比之下，雷能武更愿意深耕自己比较熟悉的批发渠道。

“公司成立至今已有6年，店面从10多平方米的小店扩展到60平方米，归功于公司始终倡导稳扎稳打的发展步伐，脚踏实地地向前迈进。依靠长期的沉淀，公司已累积不少客户，有一些合作客户甚至都没见过面，却依然选择、相信朗漫灯带，由此可见，朗漫灯带的品牌形象已经深入人心。从战略层面来讲，公司坚持跟随总部的步伐前进，计划在8月份深入市场走访，跟客户多交流。”雷能武如是说。

在雷能武看来，这两年，线性照明的市场竞争都趋于白热化，今年仅南湖市场就新增了6-7家线性照明门市，均经销灯带光源、磁吸轨道灯、商照等产品，还有很多品牌都新增了线性光源产品，并专门设立形象展示区域。未来，公司将专心专注做朗漫灯带，做好产品，为客户提供更专业的服务。