这是来自财籽的学员木木在财籽学习，吸收实践后分享给财籽内部学员的，现在分享给偶遇的你~

是的，秒卖了！

有图有真相，当天首付款转到我账上。

一天后，跟买家一起去银行面签，余款55万应该很快能到我账。

8月15日，是个美好的日子。

想想当天的场景，我仍然觉得，好燃！好燃！好燃！

感谢平台的大咖们，杰克欧、奕泽、柯柯、谦敏、欢欢、栋栋，几乎手把手在教我，这里就不一一感谢了。

先来说说我卖的这套房。

8月15日上午9点半不到，单位院儿门前就聚集了很多人。

对，是聚集，是很多，大约有大几十人。

都是我约来看房的，有中介，也有中介带来的客户。

正值疫情防控期间，门卫处除了保安，还有单位同事在值勤。每一位进小区的访客都得查体温、出示健康码。

一下子来了这许多访客，防疫人员采取了分批进入的方式，也就是一批看房访客出小区大门后，再进来一批。

哈哈，是不是有进奢侈品店的即视感了。

看房的过程中，有中介给我打来电话，要求直接转我1万定金，让其他中介和客户走。

话说，1万定金虽然微信转我了，我始终没有点击收取。

听说有人转我了1万定金，有中介找到同事给我来电，说“总价加1万，首付60万元。”

天啦，这就是传说中的现场加价。

得知我准备去签合同，又有中介打来电话，说：“105万，一次性付款。”

下楼时，我几乎是被人“架着”下楼的。左边挽着我的是买家，右边挽着我的是中介。

当时，耳边传来忿忿不平的声音：你们这是抢房呢，还是抢人呢!

上面的燃爆点，一点都不夸张，是我卖房的高光时刻。

1. 给自己定下了90天的目标。

这是心法层面，也就是卖房的决心是坚定的，不摇晃、不患得患失，一定要卖。勇哥说过：“卖房，决心占比70%，干法占比30%。”

我家里有两套旧房要卖，一套是电梯房，一套是步梯学区房。

7月5日开始，我在朋友圈喊话：“90天卖掉家里的旧房，每天为卖房做一件小事，打卡发圈。”

主要是到房子周边的中介门店去了解，小区的平均售价及售房周期。同时加中介微信，并告诉他们：“我近期有一套房子要出售，等租期一到，我就把房源信息发你，请先帮忙蓄客。”

调研的结果是，同类小区的平均售价为每平1万-1.3万不等，最近一套的售房周期为3个月，售价103万。

而我们单位院内，我的一个同事，去年卖掉的一套，挂了近两年才卖出，价格95万。

因为要卖两套房，我通过安居客、贝壳加全城的中介，共加了360个中介。具体方法，此处不赘述。

租户的租期到后，我投入了3700元，搬空处理了室内所有的家具、家电；重新粉刷了墙面；将室内的门以及无法搬走的厨柜重新刷白漆；安装密码锁。

空房子给人的感觉，一是干净，二会觉得空间大。

此时，我向中介群发了三条信息。

第一条：房东因需凑钱付首付款，忍痛割爱，直降10万，出售某家属院优质学区房。双学区，小三房，地段好，单位院儿，停车方便。

第二条：上面那条信息，无房屋信息，可直接转发给意向客户。房屋信息：某街某号某单位家属院，某号楼某单元某室，面积97平，售价105万。密码锁，看房方便。联系方式：

以上信息，只群发给了襄城区的中介，大约有五、六十人吧。按区域群发，更精准。

前期市场调研过程中加过周边中介的微信，后期保持沟通，让对方时刻不忘蓄客。

集中看房的好处可想而知，前文中的燃爆点均缘于集中看房。

集中看房，会制造一种“房源很抢手”氛围。我想说，这不是套路，但把买家安排在同一时间看房，对尽快促成成交是有帮助的。

8. 珍惜第一个跟我报价的人。

这是一个原则，正是因为遵循这个原则，面对有人现场加价，有人给出更优厚的条件时，我不为所动。

我又是怎么做到秒卖的？

这其中的逻辑和方法。

都在财籽研究院的课程上