继小麦换房、大蒜换房、西瓜抵房款后，房企金辉的营销又翻出新花样。

近日，一组楼盘营销海报在网端流传，不同于常规的建筑、房屋宣传图，海报中有人衬衫革履一副白领精英装扮，亦有人身着印有“买湖山云著送专业打谷子”标语的T恤，纷纷在烈日下的农地中收谷子、干农活，这样的反差吸引了市场的关注。

据了解，海报中涉及的是重庆梁平区新城二期中心板块的湖山云著项目，其由金辉集团与鼎盛置业联合开发，目前在售的为一期产品，主打建面约88-98平方米的瞰湖高层以及约98-129平方米的宽厅洋房，总价在45万-95万元间。项目于近日推出“买好房送打谷子”的活动，以此促进新房去化。

“重庆这边气温比较高，加上项目的目标客群多为乡镇客户，恰逢秋收农忙，他们无暇到售楼处看房，我们在了解这一情况后决定推出该活动，主动上门服务，方便客户的同时也可以让他们更好地了解项目。”湖山云著项目售楼处工作人员告诉《国际金融报》记者，此次活动的诚意在于，无论是未成交的客户，还是以前成交的业主，只要有需求我们就会帮忙。

“‘买好房送打谷子’活动于8月中旬开启，目前截止时间还未确定，但已经有成交记录。”上述工作人员并不认为这是由于项目去化困难才推出的一场营销活动，据其描述，湖山云著的配套教育资源、湖景资源在当地具有一定优势，一期有超2500套房源，目前仅余200多套在售，在整个梁平区都是卖的最好的一个楼盘。

经记者查询，该项目位于梁平区新城二期核心区域，计划打造50万平方米湖山大盘，桂溪湿地公园和滨河湿地公园左右相拥，又毗邻帝豪时代城购物广场、红星美凯龙购物广场、时代广场等大型购物中心。据项目处披露，2021年该楼盘成为梁平总成交金额、总成交面积、总成交套数三冠王。

不过，这也并不意味着项目没有去化压力，据销售透露，除海报上给出的3个一口价房源外，其他在售房源均有一定折扣，优惠力度各不相同。

同时在今年5月，湖山云著还开启了“百万大让利，全城一起拼”活动，推出拼团买车位、拼团看房子、来访有礼、成交有礼、推荐有礼等，且在5月1日至7月31日（以网签时间为准）购买金辉湖山云著任意住宅及商业，享契税全免。

而在“买好房送打谷子”活动之前，市场上已经有了小麦、大蒜、西瓜换房等一系列营销招式。

今年6月，河南建业位于商丘市民权县的建业河畔洋房与开封杞县的建业城项目分别推出“小麦换房”、“大蒜换房”活动，最高可抵扣总房款的20%左右；一周后二线城市南京一楼盘也推出了“西瓜换房，最高抵10万元”的营销活动。不过，这些活动也多被评价为“博眼球行为，刺激效果有限”。

58安居客房产研究院分院院长张波告诉《国际金融报》记者，从现实来看，县级以下的城市依然存在购房需求，无论是此前的农产品来抵房款，还是买房子送打谷子服务，本质都是通过花式营销来吸引县以下购买需求。城镇化率不断提升的同时，农村家庭为了满足家庭中适龄儿童更好的教育，以及医疗等公共资源服务的需求，也存在去县城购房需求，这类需求并不仅仅局限于自身居住用途。

“值得关注的是，2015年的三四线去库存已经消化了大量的农村实际购买力，在很多地区目前能够实际提升的效果相对有限。”张波如是道。

同策研究院研究总监宋红卫进一步指出，今年出现了一些花样购房促销的手段，背景是当前房地产市场销售情况低迷，销售去化慢，目前由于限跌令，导致很多房企不能自主降价，其实花样卖房背后就是变相降价促销。

最新数据显示，1-7月，我国商品房销售面积78178万平方米，同比下降23.1%；商品房销售额75763亿元，同比下降28.8%。7月单月销售面积与销售金额环比均下降超4成，在年中房企业绩冲量后，商品房销售热度有所下降，后继乏力。

随着房地产市场的不断下行，房企销售端存压，为提高去化效率优惠政策层出，除上述各类花式营销外，现房销售也成为当前企业营销的大招。

前有陷入流动性危机的恒大提出全面实施现房销售，近期又如合景泰富以“看得见、摸得着”作为一大卖点，在8月推出系列现房；7月时代中国也举办安心现房节，将广州、佛山、东莞、珠海、江门、中山、清远、河源等地的近20个现房项目推至台前……

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