原因很简单：新增的集中供地没有一幅可以超越东三环的黄金地段。供地越多，反而越证明分钟寺板块的价值。对此，买房人十分清醒。

2、当新盘的最高限价对市场形成新的锚定之后，“六环6万，五环8万”的预期，让东叁金茂府约11万/㎡的价格在三环有被明显低估的感觉。

10万+也能成为房价“洼地”，这是楼市的魔幻之处，但荒诞中恰恰埋藏着机会。

3、去年高端住宅的品质放在今年，是所有新拍土地逾越不了的天花板。对于这一点，明眼人都能看出来。

以7万+的项目为例，去年可以做到建筑立面铺设石材、铝板，今年不好意思，都是真石漆；去年新盘的精装配置有大理石地面、新风系统、高档厨卫电器等，今年是基本就是全装修。没有余钱做品质，是今年改善新盘普遍面对的尴尬。

当然，这只是站在外围的观察，如果从东叁金茂府热销的内部视角看，还有不少有意思的发现。

让我们结合一些真实成交的量化分析，对客群、市场及产品，建立一个新的理解。

记得一年前，『地产营销人』参加东叁金茂府的媒体交流会时，听到“尽兴人生，三十而府”这句项目推广语时，还感到非常惊讶：难道年轻人也买的起10万+的金茂府吗？

从构成看，这些业主集中在26-35岁，其中八成拥有本科及以上学历，硕士学历竟高达36%，有海外留学和生活经历的占到38%，良好的教育背景和国际视野代表了一批新贵的崛起。

高素质也体现在光鲜的职业身份中，东叁金茂府的业主超过三成是企业中高管理层人员，多从事金融投资业，互联网IT行业，或供职国家机关单位，是真正城市发展的中坚力量、当之无愧的而立精英。

正是当初金茂洞察了高端客户的变化和社会分层趋势，精准定位了125户型、145户型、175户型、195户型多种户型产品，用全新理念诠释新奢系金茂府，真正挖掘并满足了新时代的居住需求。

“新奢”充分领会年轻人的审美偏好和精神气质，不浮夸，不做作，以享受生活为目的，重视健康、和谐、舒适、愉悦等体验，将一切奢华隐藏于内，强调遵从内心的极适感。

于是，项目在打造上，从城市生活、建筑规划、生态资源、立面审美、科技健康、户型空间、室内设计、社区园林、物业服务、圈层营建等十大维度，兑现新奢系价值观，为积极向上、尽兴生活的城市新贵定制独一无二的金茂府。

金茂府并不是一成不变的，其品牌内涵和外延是与时俱进的。一座又一座府，伴随客户成长和需求不断更迭，其实是以定制思维予以品质满足，呈现的是与市场和时代同频的作品。

房企品牌在买房中所占的权重，近几年一直在提升，已经成为影响购房决策的重要事项。

但品牌再重要，『地产营销人』也没见过在成交动因中排第一的情况。

而东叁金茂府，在做业主问卷时，成交核心原因的排序却是：金茂品牌占22%，东三环区位占21%，科技健康升级占14%。

房子不同于一般物品，不太可能出现钟情于某家房企的“粉丝”效应，但在北京楼市，金茂是一个例外。

每次金茂开发的新盘天然关注度就高，即便刚开始还没入市，就已经有一批老业主聚拢而来，成为种子客户，金茂有一批坚定的“追随者”。

根据内部分享的数据，在东叁金茂府成交客户中，有77%的业主对金茂品牌非常了解和认同，其中有10%的业主此前拥有过金茂府，属于老业主买新项目。

更有意思的是，由于东叁金茂府向年轻客群敞开了怀抱，这次吸引了不少原金茂业主的子女购买。同样是业主再购，但已经变成了下一代，“府二代”上位了！

从父辈到儿女，金茂忠粉家族化，成为北京楼市特有的现象，从侧面反映出金茂品质的稳定和客户信任的长久。说明良好口碑对热销有巨大带动力，同时品牌正逐渐成为房企的核心竞争力。

作为北京第七座金茂府，东叁金茂府在项目打造上，通过对声音、温度、湿度、阳光、空气、水等六大生命元素的精细考量，将十二大科技系统全部升级。

其中，置换式新风系统引入除PM1离子瀑净化系统，过滤等级百倍提升，智慧系统采用最新技术，打造智慧通行、人脸识别等人性化设计，塑造出府系 2.0 全新标准。科技含量的大幅提升，让年轻新贵对现代国际的潮流生活无比向往。

而在户型产品上，虽然高科技住宅对建筑外形有相对严格的要求，但东叁金茂府为了最大化体现景观价值，改善居住空间的舒适度，依然对大平层户型做了颠覆性创新。

建面约175㎡创新户型，创意端厅设计，对标美国纽约公园大道的顶级豪宅；270度转角边窗，北望CBD、中国尊，将北京最美天际线融入一宅，实现核心城市景观资源的极致占有。

超大落地窗设计，是金茂府系2.0产品中的重要突破之一。近0.5的开窗比超过以往所有金茂府项目，这意味着要在保证室内恒温恒湿的前提下，要在外窗、墙体附加更多设备和工艺投入，仅这一个细节便体现出金茂对品质的不懈追求。

餐厅空间、西式厨房、中式厨房一体化设计，融入社交厨房理念，增加家人的沟通与交流，观景餐厅可满足8-10人用餐，西厨一字邻窗布局，台面充裕，功能多元，收纳强大。

在金茂品质基因保留基础之上，因地制宜的根据规划条件和最新科技成果，创新产品格局，升级科技系统，让东叁金茂府入市不到一年，便实现了78亿业绩，成为东部10万+最受追捧的高端项目。

在东叁金茂府热销之际，北京西部的又一座金茂府即将亮相，府系在延绵迭代中，不断丰富内涵，刷新价值，扩展边界，让更多人拥有，为更多家庭圆梦。